“未來幾天，我們家要被快遞堆滿了”，拼多多“周年慶”剛結(jié)束，上海90后寶媽王新就在媽媽群里曬出戰(zhàn)績。 

“消費者熱情遠超預期，多個高端奶粉、紙尿褲萬人團開團半天被搶空，不得不緊急補貨”。近日，拼多多發(fā)布母嬰“周年慶”消費力報告，拼多多母嬰負責人陸元表示，活動期間，平臺聯(lián)合600家母嬰品牌補貼近5億，30個紙尿褲、奶粉萬人團深受90后寶媽喜歡。

據(jù)悉，拼多多“周年慶”活動期間，大王、好奇、A2奶粉、君樂寶、伊利、史努比、迪士尼等在內(nèi)的六百多個母嬰品牌與拼多多平臺展開聯(lián)合補貼，眾多母嬰大牌商品迎來全渠道最低價，引發(fā)消費者拼單熱潮。奶粉品類成交額同比增長170%，紙尿褲品類成交額同比增長260%，貝因爽、我是小時代等品類紙尿褲萬人團多次售罄補貨。

▲拼多多母嬰“周年慶”期間，平臺聯(lián)合600家知名母嬰品牌聯(lián)合補貼5億，數(shù)十個奶粉紙尿褲萬人團銷量火爆。

一線品牌齊亮相，奶粉、紙尿褲萬人團銷量火爆

“不到半天，8000包紙尿褲就被搶空，這是60家線下店一天的銷量”，貝因爽總經(jīng)理艾春元表示，“周年慶”活動期間，貝因爽一天爆賣30萬片紙尿褲，訂單遍布全國31個省份。其中一線城市寶媽買走1/3，三線城市成交額同比增長329%，四線城市成交額同比增長307%。 

艾春元表示，“中國消費者的多樣性在拼多多平臺上表現(xiàn)明顯，消費者最喜歡怎么樣的商品，不同地區(qū)需要什么樣的貨品，平臺第一時間能幫我們找到答案。”

貝因爽的爆發(fā)只是一隅，一些高端價位的紙尿褲、奶粉也實現(xiàn)井噴式增長。幫寶適、花王、好奇等品牌低至每片0.9元，“人氣王”A2奶粉萬人團價格低至每罐143元，愛他美奶粉低至每罐143元，深受寶媽們追捧。

▲ “周年慶”期間，拼多多打造30個奶粉、紙尿褲萬人團，幫寶適、花王低至每片0. 9元，A2奶粉低至每罐143元，愛他美奶粉低至每罐143元。

“拼多多的社交屬性，更容易讓一款商品在媽媽群體里成為‘共享品’，熟人的推薦讓媽媽們更愿意嘗試高端產(chǎn)品，這點在我們發(fā)售新品的時候，深有體會。”好奇電商負責人表示。

“省錢只是最基礎條件，‘安心’是媽媽們購買母嬰產(chǎn)品的痛點。未來我們將聯(lián)合更多母嬰大品牌，一起實踐‘又實惠又安心’的購物體驗。”拼多多母嬰負責人陸元表示。

圍繞上述目標，拼多多還聯(lián)合各大品牌推出一系列行業(yè)首創(chuàng)的福利措施。大牌奶粉、紙尿褲附上正品溯源碼，消費者通過掃碼即可看到紙尿褲、奶粉的生產(chǎn)流通全過程。

 “母嬰產(chǎn)品溯源行動”打消中國媽媽焦慮

“誰說媽媽的錢好賺，每次給孩子買東西，都要逛十幾家店鋪，看一百多條評價，跟五六個寶媽交談，才敢入手。”這是一位中國媽媽的經(jīng)驗之談。

“在拼多多近7億的用戶中，媽媽群體是不折不扣的中流砥柱。”陸元表示，“她們在給娃挑東西的時候，對質(zhì)量、安全性要求嚴苛，喜歡分享。拼多多聯(lián)合各大母嬰品牌的產(chǎn)品溯源行動，就是為了讓媽媽們‘邊看直播邊下單’，全程可溯源，買得放心。”

7月份以來，拼多多“百億補貼”直播間前后探訪了大王、BEABA、好奇、君樂寶、伊利等品牌基地，讓數(shù)百萬父母“云監(jiān)工”整個生產(chǎn)過程，縮減消費者決策過程，買得更放心。

首批參與溯源直播行動的BEABA紙尿褲全球生產(chǎn)總監(jiān)孫衛(wèi)深有感受，7月21日，BEABA第一次在網(wǎng)上直播自己的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從原材料到實驗室再到生產(chǎn)車間，都展示在拼多多的直播間里，讓寶媽們看得清清楚楚。這次直播收獲觀看數(shù)30萬，單品轉(zhuǎn)化率是日常的7倍，店鋪新客占比高達75%。更讓他們驚喜的是，此后的一個月里，品牌銷量同比增長15倍。

▲7月起，拼多多已溯源探訪南通大王紙尿褲工廠、湖州碧芭紙尿褲工廠、君樂寶石家莊奶源基地、南京好奇紙尿褲工廠、伊利敕勒川奶源基地。（穆功 攝）

  “國民奶瓶子”伊利奶粉的電商負責人也深有同感，“周年慶”期間，伊利奶粉銷量增幅達127%，他表示，“不久前的溯源直播，讓我們收獲了大量的‘90后粉’，她們對國產(chǎn)奶粉的喜愛讓我們驚喜，寶媽們感慨國產(chǎn)奶粉遠超歐美的工藝與管理，并用‘奶粉優(yōu)等生’、‘一方水土養(yǎng)一方人’等評價來點贊伊利，讓我們很感動。”

  “以前給孩子買東西總是焦慮不安，看了幾次拼多多直播，才知道孩子的口糧、紙尿褲是如何層層把關的，孩子用得安心，還能給自己省幾盒面膜，舊觀念該轉(zhuǎn)變了。”一位參與多期母嬰溯源直播的90后寶媽表示。

“只要是優(yōu)質(zhì)的母嬰品牌，消費者會用訂單投票支持，平臺歡迎更多優(yōu)質(zhì)母嬰品牌入駐，也愿意提供更大資源幫助這些母嬰品牌崛起。”陸元表示，“未來平臺將聯(lián)合更多母嬰品牌，搭建‘雙保險’溯源機制，加碼補貼力度，讓消費者買得放心實惠。”