（原標(biāo)題：你的婚禮延期了嗎？下半年酒店婚宴預(yù)定漸趨火爆）

　　受疫情影響，各大酒店春季婚禮秀紛紛取消或者延期，上半年的婚宴定單更是寥寥無(wú)幾。作為高星酒店的重要收入來(lái)源，目前酒店推出了線上婚禮秀，希望能增加2020年的婚宴定單。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，疫情之后，酒店婚宴市場(chǎng)會(huì)非常火爆，在線婚禮秀有助于增加酒店市場(chǎng)的熱度。

　　春季婚禮秀和婚宴定單多數(shù)被取消或者延期

　　圖/洲際酒店集團(tuán)供圖

　　上周，在北京某酒店做婚宴銷(xiāo)售的徐小峰和公關(guān)部、餐飲部的同事一起連軸工作了5天，“我們要參加一場(chǎng)云上婚博會(huì)，除了準(zhǔn)備材料、優(yōu)惠禮包，還要參加直播——大家都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，特意接受了培訓(xùn)。”往年這個(gè)時(shí)候，是徐小峰最忙的時(shí)候，“3月份，酒店會(huì)與婚慶公司、婚紗、珠寶品牌等，打造一場(chǎng)絢麗隆重的婚禮秀，有很多嘉賓和客戶(hù)參與。”實(shí)際上，早在春節(jié)前，酒店就已經(jīng)開(kāi)始籌備春季婚禮秀，徐小峰還記得總經(jīng)理最后敲定了公關(guān)部的方案，她們準(zhǔn)備節(jié)后回來(lái)上班就開(kāi)始推進(jìn)。

　　每年春節(jié)后的3、4月份都是酒店的婚禮季。像麗思卡爾頓、瑰麗、寶格麗、王府半島這樣的奢華酒店，每年都會(huì)舉辦一到四場(chǎng)婚禮秀，而萬(wàn)豪、洲際、香格里拉這些國(guó)際酒店集團(tuán)則會(huì)組織旗下各品牌酒店，參加各個(gè)地區(qū)的婚博會(huì)，“一般會(huì)有十幾二十家酒店集體參與，有時(shí)集團(tuán)甚至?xí)抡麄€(gè)展區(qū)。”徐小峰說(shuō)，“無(wú)論是婚禮秀還是婚博會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)有定單，但更多還是為了推廣，酒店自己辦的婚禮秀客戶(hù)群更精準(zhǔn)一些，而婚博會(huì)的流量則更大。”

　　但是，受新冠肺炎疫情影響，原本要舉辦的春季婚禮秀和婚博會(huì)都被取消或者推遲了；而原本在春節(jié)后到五一期間的婚禮定單也同樣被取消或者延遲。徐小峰說(shuō)，春節(jié)后，有段時(shí)間她每天會(huì)接到十幾個(gè)電話，都是關(guān)于咨詢(xún)婚宴取消事宜的。“雖然每年的5月、6月和9月、10月是婚禮的黃金季，但其他月份的周末或者好日子里，婚宴也不少。”徐小峰說(shuō)，“僅2月份，我們就取消了3個(gè)定單，2個(gè)延遲，還有3個(gè)在觀望。”在她看來(lái)，上半年婚宴是基本不考慮了，目前酒店最早的一個(gè)定單是6月的。

　　婚宴市場(chǎng)是高星酒店的重要利潤(rùn)來(lái)源

　　圖/北京瑰麗酒店供圖

　　對(duì)高星酒店來(lái)說(shuō)，這幾年婚宴收入越來(lái)越重要。一位酒店資深人士表示，“婚宴市場(chǎng)向來(lái)是高星酒店非常重要的利潤(rùn)來(lái)源，尤其是那些宴會(huì)廳超過(guò)1000平方米的酒店，婚宴收入能占到酒店收入的三成以上，有的甚至超過(guò)客房收入。”以北京為例，一般酒店的宴會(huì)廳在500平方米左右，可以接待20桌，有的酒店則配有1000-1500平方米的宴會(huì)廳，可以接待30-50桌的大型婚宴。新京報(bào)記者了解到，北京高星酒店的婚宴費(fèi)用平均每桌在5000元左右，而像麗思卡爾頓酒店這樣的奢華品牌酒店，每桌消費(fèi)則在8000元到12000元左右，承辦婚宴的規(guī)模從10桌到50桌不等，“一家五星級(jí)酒店的每單婚宴的收入大概是6萬(wàn)至20萬(wàn)元，正常一年能接100場(chǎng)到150場(chǎng)。”

　　今年上半年，酒店的婚宴收入驟然下降，除去1月份零星幾場(chǎng)，基本是零。據(jù)徐小峰介紹，受疫情影響，原定于2月到4月的婚宴，一般會(huì)建議延后，但是如果客戶(hù)堅(jiān)持取消，也會(huì)全部返還定金。“有位客戶(hù)預(yù)定了3月初的婚宴，春節(jié)后打電話取消，我勸他延遲到下半年，他說(shuō)那時(shí)媳婦就該生娃了。”

　　新京報(bào)記者從北京各大酒店了解到，婚宴定金一般在3萬(wàn)到5萬(wàn)元左右，如果取消是不退的，即使超過(guò)規(guī)定時(shí)間，延期也要收取一定費(fèi)用。但是受此次疫情影響，第一季度的婚宴無(wú)論是取消還是延遲，大多數(shù)酒店都全部返還了定金。但是，記者致電幾家酒店時(shí)，婚宴銷(xiāo)售人員會(huì)提醒，預(yù)定5月以后的婚宴，如果因疫情影響仍不能按期舉行，根據(jù)目前酒店政策可安排免費(fèi)延遲，但不能取消。

　　婚禮秀轉(zhuǎn)向“云端”，蕪湖一酒店一天交易額250多萬(wàn)元

　　圖/北京新云南皇冠假日酒店供圖

　　一般來(lái)說(shuō)，酒店婚宴需提前2至3個(gè)月預(yù)定，一些熱門(mén)日子的婚宴甚至要提前半年到一年。所以3、4月舉辦的婚禮秀和婚博會(huì)，主要是針對(duì)春夏兩季的推廣和預(yù)售。但受疫情影響，今年國(guó)內(nèi)酒店的婚禮秀全部無(wú)法如期舉辦。

　　部分酒店選擇改為更為私密的靜態(tài)婚禮展。據(jù)北京瑰麗酒店相關(guān)人員介紹，他們計(jì)劃4月10日至20日舉辦一場(chǎng)靜態(tài)婚禮展， 客人一對(duì)一預(yù)約前來(lái)參觀婚禮場(chǎng)地、搭建風(fēng)格以及試穿婚紗等。“這樣可以更加確保賓客和同事的安全，并為客人悉心提供個(gè)性化服務(wù)。”

　　但更多酒店嘗試推出云上婚禮秀或者在線婚宴推廣，希望能帶動(dòng)下半年酒店婚慶業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。比如，希爾頓集團(tuán)與專(zhuān)業(yè)策劃公司聯(lián)手推出線上婚禮課堂，通過(guò)直播的形式教新人化新娘妝、在線試穿中西式禮服以及AR實(shí)景看婚禮現(xiàn)場(chǎng)的搭建等。北京新云南皇冠假日酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒店可以舉辦婚禮的場(chǎng)所大大小小共有7個(gè)，其中最大的有1400平方米，“目前我們正與北京十多家酒店一起參加線上婚博會(huì)，提供非常優(yōu)惠的婚宴禮包，大概是平時(shí)價(jià)格的八折。”

　　另外，新京報(bào)記者從洲際酒店集團(tuán)獲悉，北京、天津、上海、浙江、四川等各地多家酒店也分別參加了線上婚博會(huì)，比如四川的16家酒店在成都首屆網(wǎng)絡(luò)婚博會(huì)設(shè)有專(zhuān)場(chǎng)，通過(guò)婚宴專(zhuān)員實(shí)時(shí)對(duì)接、組建新人與酒店及時(shí)互通的社交媒體社群、KOL直播、洲際行家主廚品牌大使林述巍助陣等方式，在線向新人們介紹酒店場(chǎng)地，并推出各種婚宴優(yōu)惠套餐。據(jù)介紹，蕪湖華邑酒店聯(lián)合多個(gè)品牌推出的線上婚禮秀，通過(guò)抖音直播與微信群分享的模式，上線當(dāng)天即為各商家?guī)?lái)78單的成交單量，250多萬(wàn)元的交易金額。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，線上婚禮秀作為新的婚宴營(yíng)銷(xiāo)模式尚在探索中，不是每家酒店的即時(shí)預(yù)定業(yè)績(jī)都很好。不過(guò)，在他看來(lái)，線上婚禮秀的主要目的還是推廣酒店婚宴品牌，避免意向客戶(hù)流失以及增加酒店市場(chǎng)熱度。“據(jù)我所知，現(xiàn)在很多酒店9、10月份的周末排期都預(yù)定滿(mǎn)了。”他認(rèn)為，疫情之后尤其是“金九銀十”，酒店婚宴市場(chǎng)一定會(huì)反彈，“有的酒店還要為其他商務(wù)宴會(huì)預(yù)留日期，不能全都給婚宴了。”

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，消費(fèi)者如果今年有舉辦婚禮的計(jì)劃，可以關(guān)注各家酒店的在線預(yù)售與直播銷(xiāo)售，目前優(yōu)惠力度較大，有的還送豪華婚房，部分含場(chǎng)地費(fèi)的酒店也在優(yōu)惠活動(dòng)中免除了場(chǎng)地費(fèi)。需要注意的是，9、10月的婚宴預(yù)定比較緊張，應(yīng)盡早咨詢(xún)安排，如果預(yù)定5、6月的婚宴，最好和酒店提前協(xié)商，包括是否能免費(fèi)延期、取消，以避免引起糾紛。