隨著年報(bào)季的到來(lái)，各大房企紛紛交出成績(jī)單。中國(guó)恒大（HK.3333）于3月31日公布了2019年全年業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)合約銷售額6011億元，同比增長(zhǎng)9%；核心利潤(rùn)408.2億元，同比下降48%；資產(chǎn)負(fù)債率77.9%，同比增加4.2個(gè)百分點(diǎn)；凈負(fù)債率159.3%，同比增加7.4個(gè)百分點(diǎn)；現(xiàn)金余額2287.7億元，同比增長(zhǎng)12%。

偏高的負(fù)債率一直是恒大難以回避的話題。直面不足，許家印在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上宣布，恒大從2020年開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略，也就是銷售要高速增長(zhǎng)、土地規(guī)模要嚴(yán)控、負(fù)債率要大幅下降。要用最大的決心、最大的力度，一定要把負(fù)債降下來(lái)。”許家印會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

許家印宣布恒大全面實(shí)施新戰(zhàn)略

銷售強(qiáng)勁+土儲(chǔ)充足，每年降負(fù)債1500億

經(jīng)歷規(guī)模沖刺之后，龍頭房企開(kāi)始把“安全管控”放在首位。表現(xiàn)在財(cái)務(wù)上，就是主動(dòng)降負(fù)債。恒大無(wú)疑是最主動(dòng)、最積極的代表。

按照恒大“降負(fù)債”的規(guī)劃，從今年起恒大有息負(fù)債每年平均下降1500億，到2022年要把總負(fù)債降到4000億以下，負(fù)債率達(dá)到行業(yè)中低水平。

怎么做？促銷售、抓回款，是成功降負(fù)債的大前提。因此，恒大新戰(zhàn)略的第一要事就是要實(shí)現(xiàn)銷售“高增長(zhǎng)”，今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售8000億，2022年實(shí)現(xiàn)銷售1萬(wàn)億。

另外，恒大龐大的土儲(chǔ)也是恒大敢于大力降負(fù)債的重要底氣。截至2019年底，恒大土儲(chǔ)達(dá)3億平方米，這不僅為業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)準(zhǔn)備了足夠的彈藥，還為企業(yè)嚴(yán)控支出提供了空間。

根據(jù)新戰(zhàn)略的要求，恒大的土儲(chǔ)未來(lái)三年每年要降低3000萬(wàn)平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右，實(shí)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，既不會(huì)沉淀太多資金，又能確保公司的持續(xù)發(fā)展。

許家印在現(xiàn)場(chǎng)算了筆賬，“18年、19年，恒大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實(shí)現(xiàn)銷售8000億，回款按7000億計(jì)算，就會(huì)增加2500億的銷售回款。同時(shí)，恒大今年減少土地儲(chǔ)備3000萬(wàn)平方米，就等于減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實(shí)現(xiàn)今年有息負(fù)債下降1500億的目標(biāo)。”

恒大一季度銷售及回款對(duì)照?qǐng)D

產(chǎn)品品質(zhì)+成本控制，練好內(nèi)功強(qiáng)勢(shì)突圍

同時(shí)，恒大長(zhǎng)期向細(xì)節(jié)狠下功夫，練就的企業(yè)管控內(nèi)功，也是其“降負(fù)債”一定會(huì)成功的關(guān)鍵。

恒大對(duì)細(xì)節(jié)的“錙銖必較”集中體現(xiàn)在管理、產(chǎn)品、成本控制等方面。在管理上，恒大素來(lái)狠抓隊(duì)伍、制度和文化建設(shè)，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；在產(chǎn)品打造上，所有環(huán)節(jié)都從嚴(yán)管控，通過(guò)打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增加產(chǎn)品附加值；在成本控制上，通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)成本持續(xù)下降。

這樣的結(jié)果是，恒大產(chǎn)品具有了明顯的品質(zhì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)是最好的試金石，恒大連年的高增長(zhǎng)以及今年一季度的逆市大增就是力證。

數(shù)據(jù)顯示，得益于網(wǎng)上賣房的全面推行，一季度，恒大銷售額大增23%至1465億，銷售回款大增55%至1133億，均為行業(yè)第一，并刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀(jì)錄。這一“開(kāi)門紅”業(yè)績(jī)充分展現(xiàn)出恒大實(shí)施新戰(zhàn)略的巨大成效。

 可見(jiàn)，恒大擁有強(qiáng)勁的銷售能力、充足的優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及出色的成本控制能力，已然具備了未來(lái)“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”應(yīng)有的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和條件。