11年前,剛跨出大學校門的謝福祥未曾想到,11年后新冠肺炎疫情席卷全球,而他成為了這股洪流中昂首挺進的“逆行者”。

這一切,都源自一個改變命運的決定。

從直營店店長到零售云老板,深耕下沉市場的創(chuàng)業(yè)之路

2009年,謝福祥以應屆畢業(yè)生的身份加入蘇寧易購,從基層專員開啟了家電從業(yè)之路。彼時蘇寧易購正式開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路,數(shù)字化門店在全國裂變。大變革意味著大機遇,謝福祥憑著認真與堅毅,幾年的時間即成長為蘇寧易購電器直營店店長。

2019年,從業(yè)十年的謝福祥敏銳地察覺到,消費升級正在加速下沉,縣鎮(zhèn)市場如尚未開墾的沃土,蘊藏著巨大商機。當年6月,謝福祥毅然放棄店長的待遇開始創(chuàng)業(yè),成為南京湖熟蘇寧零售云老板,200平米的店面經(jīng)營著油煙機、灶具、熱水器、凈水器等全系電器品類。憑借“店長時代”攢下的信用和洞察,謝福祥一路開疆拓土,成為湖熟周邊近10萬用戶的“家電管家”。

剛需會遲到但不會缺席,“逆行者”大膽提貨30萬元

今年2月,新冠肺炎疫情陰云籠罩,商家紛紛采取保守打法,但謝福祥表現(xiàn)的卻相當大膽。在蘇寧零售云廚衛(wèi)電器提貨會上,他一口氣進了30萬元的廚衛(wèi)電器,成為同行眼中的“逆行者”。

“疫期老鄉(xiāng)們依然要裝修、要做飯,我不能不管。疫情過后裝修剛需會再爆發(fā),備貨有備無患。”

大膽的背后是對縣鎮(zhèn)廚衛(wèi)市場的巨大信心。謝福祥表示,與大城市點外賣、下館子的習慣不同,縣鎮(zhèn)家庭“一日三餐自己烹飪才是生活,廚房有煙火香才有家的味道”,廚衛(wèi)電器在縣鎮(zhèn)市場潛力無限。

商業(yè)的發(fā)展,向來是順境時順勢而為,逆境時逆流而上。疫情之下,縣鎮(zhèn)區(qū)域廚衛(wèi)市場中,像謝福祥一樣的“逆行者”,全國還有5000多個,他們都是蘇寧零售云老板。

近年來,蘇寧零售云憑借 “供應鏈+門店+社交玩法”的平臺模式,以覆蓋縣鎮(zhèn)市場的新型網(wǎng)絡為品牌商、零售商和用戶架起橋梁,而零售云老板則成為縣鎮(zhèn)市場的實際操盤者,其信心度與運營好壞事關(guān)行業(yè)發(fā)展。

復蘇廚衛(wèi)市場破局銷售,蘇寧一直在行動

蘇寧零售云廚衛(wèi)電器提貨會,是疫情之下振奮零售云老板,破解縣鎮(zhèn)廚衛(wèi)市場發(fā)展的創(chuàng)舉。通過線上直播方式,平臺、零售云老板、廚衛(wèi)品牌商三方對接,在貨品選擇、經(jīng)營管理、營銷政策、服務維護等方面進行策略溝通,提升對于廚衛(wèi)行業(yè)的信心及運營策略。

 2月至今,以謝福祥為代表的零售云老板們,累計采購了超過1億元的廚衛(wèi)電器,包括美的、海爾、法迪歐、A.O.史密斯等大牌,品類上除煙灶、熱水器外,消毒柜、凈水機是廣告零售云老板采購的重點,“疫情給了縣鎮(zhèn)消費者一次全面的健康教育,不少人現(xiàn)在就開始訂購健康產(chǎn)品了”。

目前,全國5000位零售云老板依然奮戰(zhàn)在縣鎮(zhèn)市場,2月至今蘇寧零售云廚衛(wèi)電器銷售額同比增長313%,其中消毒柜下單量同比增長超500%,這也驗證了這些“逆行者”的先見之明。

眼下進入春季家裝節(jié)裝修旺季,2月24日晚上蘇寧重磅發(fā)布24期免息福利,還將加持廚衛(wèi)電器、家裝建材5折搶活動,徹底激活縣鎮(zhèn)廚衛(wèi)市場。