蘇寧618年中大促剛剛啟動(dòng)，5月17日，蘇寧易購(gòu)總部又迎來(lái)一位重量級(jí)的客人。當(dāng)天，五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)鄒濤帶隊(duì)到訪南京蘇寧易購(gòu)總部，與蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)就智慧零售、渠道拓展、多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合等內(nèi)容展開(kāi)深度溝通，深耕白酒行業(yè)全場(chǎng)景全客群布局，搶灘2019白酒市場(chǎng)。

借力蘇寧全場(chǎng)景布局，重點(diǎn)突破差異化經(jīng)營(yíng)

蘇寧與五糧液的合作一直被看作零售巨頭與白酒企業(yè)合作的標(biāo)桿。2018年，五糧液在蘇寧全渠道取得了較高的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。尤其是五糧液高端產(chǎn)品，備受消費(fèi)者青睞，全線(xiàn)銷(xiāo)量創(chuàng)新高。進(jìn)入2019年，五糧液產(chǎn)品銷(xiāo)售一直保持高增長(zhǎng)。僅前4個(gè)月，蘇寧平臺(tái)的五糧液銷(xiāo)售已超去年一半以上。

據(jù)悉，雙方今年將進(jìn)一步鞏固提升在蘇寧易購(gòu)的合作，同時(shí)將重點(diǎn)圍繞零售云、B2B渠道通過(guò)差異化商品來(lái)滿(mǎn)足不同人群。

同時(shí)，線(xiàn)下渠道的蘇寧小店、蘇鮮生也將深化與五糧液的合作，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)、消費(fèi)者體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣。

值得一提的是，縱觀國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)，白酒產(chǎn)品及體驗(yàn)的“被同質(zhì)化”削弱了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者已經(jīng)很難在產(chǎn)品上找到興奮點(diǎn)。在這樣的背景下，蘇寧全場(chǎng)景、全客群的布局優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將成為助力五糧液提升品牌影響力和銷(xiāo)售的有力保障。未來(lái)，借力蘇寧小店等線(xiàn)下渠道，提升消費(fèi)者的高度參與感，無(wú)疑成為五糧液拓展產(chǎn)品體驗(yàn)的新途徑。

雙方協(xié)商在推廣交杯五糧液、五糧液生肖酒，特殊規(guī)格五糧液等次標(biāo)品基礎(chǔ)上，同時(shí)拓展五糧液系列品的深度合作，借助多渠道強(qiáng)化五糧液系列酒的推廣。為消費(fèi)者提供更加多樣化的選擇。

 “老朋友”關(guān)系再升級(jí)，全面提升多產(chǎn)業(yè)合作

除了目前已有的白酒主營(yíng)業(yè)務(wù)，雙方商議還將在茶葉、紙業(yè)、物流、投資、扶貧公益、及供應(yīng)鏈金融等板塊快速布局。

零售起家的蘇寧，有很強(qiáng)的商品經(jīng)營(yíng)能力，在零售、物流、科技、金融等板塊深耕多年，有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局。如今五糧液也擁有多產(chǎn)業(yè)布局，確立了“做強(qiáng)主業(yè)，做優(yōu)多元，做大平臺(tái)”的戰(zhàn)略思路。鄒濤希望五糧液能夠在蘇寧的渠道進(jìn)一步拓展，各產(chǎn)業(yè)全面開(kāi)花。在抓好主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，提升其他業(yè)務(wù)發(fā)展，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏。

在消費(fèi)者建設(shè)方面，蘇寧與五糧液將通過(guò)酒水品鑒會(huì)，新品首發(fā)、超級(jí)品牌日、大牌粉絲日等活動(dòng)實(shí)力圈粉。

2019年是蘇寧與五糧液的戰(zhàn)略合作升級(jí)年，除正常酒類(lèi)業(yè)務(wù)合作以外，雙方將重點(diǎn)突破物流資源整合、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、鄉(xiāng)村振興與扶貧、投資領(lǐng)域、體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合等方面。兩大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在未來(lái)將碰撞出怎樣的火花？敬請(qǐng)期待。