在一二線城市之外，那片人口更大規(guī)模的市場，是否真能夠創(chuàng)造財富神話，而財富神話背后的真相是什么？

　　01氣勢如虹

　　在各大電商平臺紛紛上馬自己的拼購業(yè)務之后，誰堅持到了下一個賽程？

　　2018年7月27日，蘇寧易購總裁侯恩龍在蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會上宣布： “蘇寧樂拼購”更名“蘇寧拼購”。

　　看吧，蘇寧也耐不住寂寞了？似乎這和所有泥沙俱下的拼購一樣？流量面前，蓋莫能外，即使是一向以穩(wěn)扎穩(wěn)打著稱的蘇寧，也忍不住想分掉一杯羹？

　　接下來是什么？是電商平臺再次掀起一波大戰(zhàn)？靠著各家的燒錢本領，占領市場，先是大亂再求大治？

　　不過，蘇寧拼購似乎并不那么著急。

　　02 蘇寧拼購大定朔方

　　一年之后的2019年3月，蘇寧拼購團隊派出人馬轉戰(zhàn)新疆，他們在執(zhí)行既定之規(guī)，落地拼基地。

　　在那片美麗富饒的新疆大地上，建立起穩(wěn)定的產(chǎn)品供應基地。

　　當年緊著上馬的許多拼購電商已經(jīng)折戟沉沙，但是蘇寧拼購卻步子邁得更加穩(wěn)妥。

　　細心觀察者可以想到，一年前，侯恩龍在818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會上曾經(jīng)發(fā)問： “拼可以，但沒有品質(zhì)的拼，沒有建立起消費者信任機制，拼的模式可以走多遠?”

　　說這句話時是拼購電商火熱之時，人們開始驚奇地注視著五環(huán)之外的下沉市場，那時還沒人知道這片商業(yè)沃土上能長出什么顏色的苞米。

　　哪里有什么消費降級，只不過是需求的廣度，超出了一般人的想象。

　　在蘇寧拼購而言，2018年則是起步第一年，前有巨頭，后有追兵，時間緊，任務重。蘇寧拼購正式上線的時機，是蘇寧易購的818發(fā)燒購物節(jié)。

　　但蘇寧拼購的打法卻一點都不“發(fā)燒”。由艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018中國拼購電商行業(yè)研究報告》指出,通過用戶調(diào)查和大數(shù)據(jù)分析,蘇寧拼購在物流、正品、服務三個指標上都位居行業(yè)第一,尤其是在物流速度上遙遙領先其他競爭對手。

　　只用一年，好評如潮。

　　蘇寧拼購想要的不僅限于此，對他們而言，有更緊要的事情。

　　蘇寧拼購團隊直奔新疆落地拼基地的雄圖背后，是整個團隊兵分幾路，馬不停蹄地奔忙。在新疆這片地理面積近中國六分之一的領土上，蘇寧拼購團隊的人幾乎每天都在飛行，轉戰(zhàn)千里，落地拼基地。

　　蘇寧拼購公司總經(jīng)理張奎在拼基地落地全國的這兩個多月時間里，瘦了十幾斤，本是標準身材的張奎甚至顯得有些瘦削。

　　可拼購卻吃胖了，蘇寧拼購總體同比去年訂單量增長15倍、GMV增長40倍，建立了穩(wěn)固的流量池。

　　蘇寧拼購拼基地在新疆的落地是拼基地計劃中最難，也是最后的攻艱階段。

　　這片晝夜溫差極大的土地是中國農(nóng)業(yè)的神奇沃土，但是在長期的發(fā)展過程中，因為位居內(nèi)陸，受區(qū)位影響因素較大。

　　而蘇寧拼購在全國快速落地的拼基地，則是能夠很大程度上解決這一問題的關鍵。從第一座拼基地落地湖北宣恩開始，蘇寧拼購用包銷農(nóng)產(chǎn)品的方式和農(nóng)戶展開合作，來推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)快速流通，實現(xiàn)直產(chǎn)直銷。

　　實現(xiàn)“包下山河湖海，生鮮撲面而來”的效果。

　　而跟隨拼基地落地帶來的雙線資源，蘇寧將會為合作的地域帶來更多支持，如人才的培養(yǎng)和當?shù)刈灾髌放频慕ⅲr物流方面的支持，以及推動當?shù)鼗A設施的更新。

　　一座拼基地是留一盞燈，假以時日，便可大定朔方。

　　4月9日，蘇寧零售集團中華特色館總經(jīng)理李剛，蘇寧零售集團渭南公司總經(jīng)理張艷代表蘇寧拼購、蘇寧小店、中華特色館與大荔縣人民政府，奔赴陜西渭南簽約了大荔冬棗拼基地、甜瓜拼基地。第二季拼基地項目全面啟動。

　　03  把大象裝冰箱攏共分兩步

　　根據(jù)全國拼基地落地的經(jīng)驗來看，拼基地產(chǎn)地直采，是蘇寧拼購和農(nóng)戶，和產(chǎn)品生產(chǎn)者直接合作，完全沒有中間商賺差價，這是給農(nóng)戶和生產(chǎn)者帶來了更多實惠和成本減少。

　　此外，身居另一端口的消費者則可以花更少的錢買到更好的商品。

　　此前，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品隔絕山海，如今劈山蹈海紛至沓來。

　　2019年1月26日,蘇寧拼購首個“拼基地”落戶湖北宣恩,蘇寧拼購“承包”的三萬畝富硒黃豆基地、三萬畝富硒貢茶基地正式落地。

　　3月12日,隨著蘇寧拼購在云南武定縣三個“拼基地”的落地,蘇寧拼購在短短的一個半月內(nèi)落地了15個“拼基地”。按照計劃,第一季度內(nèi)，蘇寧拼購將完成20個“拼基地”的建設,規(guī)模將突破百萬畝。

　　無農(nóng)業(yè)則不穩(wěn)，無商業(yè)則不活，而制造業(yè)則是介于兩端的潤滑劑。

　　拼基地做到了打通生鮮產(chǎn)品鏈，建立起一個布局全國的龐大穩(wěn)定供應鏈之外，所有通過蘇寧拼購平臺的消費者都可以直面農(nóng)戶和產(chǎn)品。

　　而在工業(yè)品和延伸加工品層面，蘇寧拼購的“拼品牌”計劃則會打通工廠第一線。

　　在這個新的供應鏈當中，只存在生產(chǎn)者，平臺，消費者三個有機組成部門，可謂構成及其簡單。

　　從“工廠/農(nóng)戶-蘇寧拼購-消費者”攏共只需要兩步，看商品，和下單。

　　這是針對于傳統(tǒng)商業(yè)的自我革命，也是對大環(huán)境的驚天一劍。

　　從前的層層經(jīng)銷商時代將一去不復返。

　　而對于消費者和生產(chǎn)者而言，一個保證了低價正品，一個保證了足夠利益。

　　善之善者也。

　　蘇寧拼購總經(jīng)理張奎說:蘇寧拼購做的其實是“拼購升級”,改變?yōu)榱说蛢r而變質(zhì)的市場競爭。

　　在問到文章一開頭的那個問題，蘇寧拼購的答案是“好貨”。

　　當然，貨要好，價格也要好，服務也更好。